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健身O2O给别人做嫁衣2015年8月27日 星期四


/ 2015-08-27

健身O2O市场才方才起步,从市场规模来看,有着复杂的成长空间。数据显示,中国活动生齿占总生齿比例的18.3%,此中26-55周岁的人群仅占4.94%,而美国这一比例为75%,国内还有大量的活动生齿未被开辟。从合用场景上看,鲁振旺称,按次、包月的消费模式有助于消费者进行多元化选择,体验新场馆、新项目,在必然阶段具有价值,有着特定的成长空间。但他也指出,活动健身在必然时间内的需求相对固定,特别频次较高的单项活动更是需要固定场馆。一旦消费者养成健身习惯,便不再需要平台的引。

在健身类App日益走红的同时,保守健身房天然不会。除了通过保守团购售卡的形式,部门健身房也应时应景地推出了小规模次卡发卖。在公共点评网站上,浩沙健身19元3次的团购券曾经上线,且43店通用。此外,一篇题为“百家健身俱乐部强烈抵制‘小熊、热炼99元包月健身卡’的声明 ”日前在微信中。健身俱乐部联盟在声明中称,“99元包月”健身卡在消费者和健身俱乐部中形成了紊乱,且晦气于消费者养成科学健身的,要结合抵制。虽然目前已有健身房与平台告竣息争,但这也申明健身O2O平台在成长途中并不是一帆风顺。

“互联网+”的概念起头渗入到活动健身范畴,商报记者近日查询拜访发觉,燃健身、全城热炼、小熊快跑等一批打通线上线下资本,通过按次、按月计费的健身App如雨后春笋般出现。虽然“互联网+健身”屡受本钱青睐,但上述模式对线馆和锻练资本依赖性较强,不只难以脱节烧钱命运,将来还可能面对用户回流线下健身房的难题。控制线上资本的互联网企业该若何迈过这槛,不至于给他人做嫁衣。

商报记者发觉,以全城热炼、小熊快跑等为代表供给包月通卡办事的健身O2O平台,虽然月卡价钱仅售99元,签约场馆过千家,但在场馆选择及利用上照旧有良多。目前在两款产物的场馆选择中,单店、新店或连锁品牌加盟店居多,难以看到如浩沙、一兆韦德、中体倍力等大型连锁品牌的身影。在利用前提上,一家场馆同月只能预定3次;全城热炼部门场馆在利用时间上2小时。

健身O2O平台和线下健身房的关系既是依赖也是合作。万擎征询CEO鲁振旺暗示,大型健身连锁品牌本身就有着充沛的客流,对于通过线上平台导流的巴望并不强烈。新门店和客流较少的门店,更但愿通过线上平台缔造新用户。此外,单次的用户体验对于健身房来说丧失不大,且有助于向用户进行年卡、私教等办事的深度推广,拓展客源。但高效化、包月式的办事并不合适健身房的贸易好处。“办了年卡但并不经常去的用户大有人在,健身房次要赚的是这部门人的钱”,鲁振旺称,按次、按月计费的形式对于健身房来说都不经济。据领会,在大都健身房发卖的卡种中,卡种的性价比与卡种要求的时间成反比,次卡、月卡的性价比要远远低于年卡。

资本仍在线下

健身O2O打破了保守健身房预付年卡的消费模式,让更多的情面愿走进健身房去测验考试健身。保守健身房多是以打点年卡的形式招收会员,昂扬的前期成本以及较长的时间规划,是将大都人拦截在外的一大门槛。新兴的健身O2O通过单次或按月付费的形式,削减了消费者的前期成本收入,较短的时效性让常常由于工作、身体等缘由,无法熬炼的人群削减了丧失。但健身究竟要在线下进行,场馆、锻练等资本大大都控制在健身房手中,这也成为健身O2O平台在营业扩张中的一题。

各种很可能让健身App用户在收成优良的初步体验后便浅尝辄止,此前养成健身习惯的消费者,更可能会回流到打点健身房年卡的梯队中。“有些消费者在用App体验了几回后就在健身房办了年卡。”一位在与小熊快跑开展合作的健身房工作的会籍参谋暗示,来健身房健身的大都仍是打点年卡的消费者。对此,小熊快跑方面认为,健身O2O平台依托于健身房,将目光放在站在健身房门槛外的人群上,次要的客群就是打点年卡之前以及当前有乐趣测验考试健身的用户。“我们会对用户的消息进行后台办理,若是用户前去健身房的频次高到必然程度,我们会自动推送给健身房,这也是健身房垂青平台的缘由。”

健身O2O用户在单次、包月健身中享遭到的优惠价钱,其实是由App平台在买单。据领会,浩沙等大型连锁品牌健身房年卡价钱约在3000元摆布。以3000元的价钱计较,保守健身房一个月的价钱约在250元,约合99元包月健身价钱的2.5倍。“虽然会有补助,但只是少量,目前公司曾经实现少量盈利。”据小熊快跑相关担任人引见,小熊快跑通过整进散出的形式,从健身房处批量采办次卡,然后向消费者发卖场地资本。在鲁振旺看来,和外卖O2O一样,健身O2O前期也在烧钱,但从国内健身规模来看,健身O2O仅合用于部门人群,烧钱的做法没有尽头,也很难维系。

健身O2O前途漫漫

烧钱难维系

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